基金销售牌照定义：
      基金代销是金融机构的一项投资业务，全称为开放式基金代销业务，该业务是指金融机构接受基金管理人的委托，签订书面代销协议，代理基金管理人销售开放式基金，受理投资者开放式基金认购、申购和赎回等业务申请，同时提供配套服务的一项中间业务。该服务具有：选择多、优惠多、便捷多、服务多、安全多五大特点。金融机构代销多家基金公司的开放式基金产品可供投资者选择，代销的基金产品任投资者选择。

基金销售牌照申请条件

      第一条、独立基金销售机构申请基金销售业务资格，应当具备下列条件：
      （一）具有健全的治理结构、完善的内部控制和风险管理制度，并得到有效执行；
      （二）财务状况良好，运作规范稳定；
      （三）有与基金销售业务相适应的营业场所、安全防范设施和其他设施；
      （四）有安全、高效的办理基金发售、申购和赎回等业务的技术设施，且符合中国证监会对基金销售业务信息管理平台的有关要求，基金销售业务的技术系统已与基金管理人、中国证券登记结算公司相应的技术系统进行了联网测试，测试结果符合国家规定的标准；
      （五）制定完善的资金清算流程，资金管理符合中国证监会对基金销售结算资金管理的有关要求；
      （六）有评价基金投资人风险承受能力和基金产品风险等级的方法体系；
      （七）制定了完善的业务流程、销售人员执业操守、应急处理措施等基金销售业务管理制度，符合中国证监会对基金销售机构内部控制的有关要求；
 
      第二条、独立基金销售机构可以专业从事基金及其他金融理财产品销售，其申请基金销售业务资格，除具备第一条规定的条件外，还应当具备下列条件：
      （一）为依法设立的有限责任公司、合伙企业或者符合中国证监会规定的其他形式；
      （二）有符合规定的经营范围；
      （三）注册资本或者出资不低于2000万元人民币，且必须为实缴货币资本；
      （四）有限责任公司股东或者合伙企业合伙人符合本办法规定；
      （五）没有发生已经影响或者可能影响机构正常运作的重大变更事项，或者诉讼、仲裁等其他重大事项；
      （六）高级管理人员已取得基金从业资格，熟悉基金销售业务，并具备从事基金业务2年以上或者在其他金融相关机构5年以上的工作经历；
      基金销售机构的高级管理人员，是指以有限责任公司形式设立的独立基金销售机构的董事长、总经理、副总经理以及实际履行上述职务的其他人员，或者以合伙企业形式设立的独立基金销售机构的执行事务合伙人。
      （七）取得基金从业资格的人员不少于10人。
 
      第三条、独立基金销售机构以有限责任公司形式设立的，其股东可以是企业法人或者自然人。
      1、企业法人参股独立基金销售机构，应当具备以下条件：
      （一）持续经营3个以上完整会计年度，财务状况良好，运作规范稳定；
      （二）最近3年没有受到刑事处罚；
      （三）最近3年没有受到金融监管、行业监管、工商、税务等行政管理部门的行政处罚；
      （四）最近3年在自律管理、商业银行等机构无不良记录；
      （五）没有因违法违规行为正在被监管机构调查或者正处于整改期间。
 
      2、自然人参股独立基金销售机构，应当具备以下条件：
      （一）有从事证券、基金或者其他金融业务10年以上或者证券、基金业务部门管理5年以上或者担任证券、基金行业高级管理人员3年以上的工作经历；
      （二）最近3年没有受到刑事处罚；
      （三）最近3年没有受到金融监管、行业监管、工商、税务等行政管理部门的行政处罚；
      （四）在自律管理、商业银行等机构无不良记录；
      （五）无到期未清偿的数额较大的债务；
      （六）最近3年无其他重大不良诚信记录。
 

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定义“第三方” — — 解读第三方基金销售牌照申请

     如何理解第三方理财机构的定义和内涵？
      之前市场上存在的银行或证券公司，包括基金公司直销，其本质都是金融机构的销售。所谓的第三方理财机构是指目前为非金融机构，但是未来会获得证监会的批准，发放基金销售牌照的独立销售机构。
 
      现在机构对“第三方”这个词存在一定的争议，是否要突出客观中立的立场？
      所谓第三方理财机构，或者说独立于基金的销售机构，这个称谓是翻译过来的，严格上来都不是很严谨，若从客观中立的立场出发，银行和证券基金销售也应该这样。无论卖哪家基金公司的基金产品，都应该有自己的判断，都是应该为投资者利益服务，不能说给你佣金高，你就帮他卖，这是违反基本的行业道德标准的。
      通常称作第三方，不一定是民间的资本发起的公司，主要是指证监会批准可以销售基金的非金融机构。
 
      第三方基金销售牌照发放的标准是什么？
      目前的问题是无法摸清楚到底多少家机构会去申请，如果十家公司去申请，可能都批下来，但是如果是一百家去申请，有关方面可能会考虑市场容量，考虑竞争激烈程度，可能要会一个轻重缓急的排序。当然申请的前提是要达到证监会规定的标准。
 
      有一些销售经验或者客户资源积累会不会成为机构申报时的优势？
      注册资本，股东情况，技术情况，联网测试结果，反洗钱制度，内控制度，这些法规上都有明确的要求，必须全部的满足。
      法规上并没有销售经验或资源积累上的要求。法理上来讲，有了牌照才允许你做这件事情，那没有基金销售牌照阶段的销售岂不是违法销售？因此若对基金销售经验有要求本身就是矛盾的。
      申请的销售机构有一定的资源和客户基础是个商业问题，不是证监会监管问题，有没有一定的资源和市场声誉决定你未来的竞争力，会不会盈利。
 
      以往一些牌照的发放都是带有垄断性优势的，但是第三方销售牌照是不是这样？
      第三方销售牌照的发放是为了扩大基金销售的市场力量，以前基金销售行业被银行所垄断，现在是想打破这个垄断局面，希望有更多的市场主体参与进来。因此牌照数量的发放在理论上是没有什么限制的，或许证监会在初期阶段会有稍微适量的控制，不能一下子放出来几百张牌照，那样市场竞争就乱了，应该会是一个循序渐进的过程。
      任何机构拿到牌照只是第一步，主要还要看自己的销售能力。
 
      未来一段时间，外资银行也会代销公募基金？如何看待外资银行的基金销售？
      外资银行和独立第三方销售机构不一样，但这两类主体都是未来将要放开的市场上基金销售的新主体。任何机构销售基金，都需要牌照，只不过是外资银行的销售牌照申请的条件不一样。外资银行多从比较长期的角度来看问题，不会在乎短期的规模。
      战略上来讲，外资银行现在网点也比不过中资银行，所以就走精品路线，慢慢先把品牌和声誉培养出来，这样对长期的发展也有一个很好的促进。

第三方机构抢食50亿公募基金蛋糕 独立基金销售第三方渐行渐近

       自《证券投资基金销售管理办法》正式实施后，种种迹象显示，中国的基金市场即将正式进入拥有“独立”的第三方销售机构的时代。独立基金销售机构这个基金市场的准新成员吸引了市场各方关注。
 
      业内人士认为，第三方销售机构对基金业、基民及整个市场环境都是利好。第三方销售机构未来空间很大。巨大的市场“蛋糕”更吸引了大批第三方销售机构前来“分食”。中国证监会基金部副主任洪磊曾在公开场合透露，证监会已完成基金销售机构注册平台的建设工作，已有25家机构获得注册平台的填报密码，其中有9家第三方销售机构、7家外资银行、5家内资银行和4家机构；今年以来，各界对第三方基金销售机构的获批预期也越来越强烈。
 
      在加紧申请牌照的同时，拟加入独立销售第三方大军的市场机构也正紧锣密鼓地规划着业务蓝图。目前来看，线上销售正成为各机构在初创期的首要选择。“我们第一阶段不会做线下，线上销售省去了物理网点的费用，相信这也是大多数同行的选择。”上海一家已经完成材料报送的准独立基金销售机构人士对记者表示。分析人士认为，是否采取线下模式，还取决于产品类型，基金销售管理办法明确基金销售机构可以公开发售以基金为投资标的的理财产品和收取基金销售的增值服务费，独立基金销售第三方的角色将绝不仅仅是“卖基金”，还包括基金优选、产品资产配置以及创造产品等。随着业务范围的扩大，不排除在今后采取线上线下销售相结合的模式。
 
      证监会基金监管部相关人士也曾表示，由于具有了理财顾问以及理财机构的性质，独立基金销售机构必须形成自己的商业模式、盈利模式以及核心竞争力，才有存在的价值。“一是必须得有自己的核心竞争力，无论你是长于研究，还是长于客户关系的维护，这是你的核心竞争力；二是必须要建立自己所具有的商业模式，你无论是做网上的还是做网下的，无论是和其他渠道合作还是单干，必须具有自己的商业模式；”他说。
 
      不过，蓝图固然清晰，但众所周知，作为后来者，独立基金销售第三方要想在商业银行大行其道的基金销售市场“杀出一条血路”，形成有力的竞争着实不易。专家称，独立基金销售机构所面临的阻力显而易见，市场现状决定主流的银行销售渠道中的诸多基金销售能力，对于投资者的决策仍然具有重要吸引力。专家认为，要实现基金公司和第三方销售机构双赢，需要第三方销售机构能真正把基金作为一个长线投资的品种推荐给客户，同时，需要双方携手树立一个较好的市场文化，并一起做好投资人服务和教育工作。
 
      可以肯定的是，独立基金销售第三方的引入对于基民而言有利无弊，事实上，投资者将会是最大的赢家。在《证券投资基金销售管理办法》实施后，洪磊曾表示，原来的基金销售更多的是推销，是股东的利益，是完成自己的任务，而没有投资人的利益。这背后有体制机制深刻的原因，而这次销售管理办法最大的突破就是体制的突破，让专业人士能够发起设立机构，而不必受制于股东考核的压力。这就为第三方基金销售机构从投资者出发、为投资者服务奠定了基础。上述证监会基金监管部相关人士也强调，基金销售管理办法中规定“基金销售机构将来如果发起设立以基金为投资标的的理财产品，将由中国证监会另行规定作出所谓的约束”，事实上这已经脱离了基金的范畴，把整个《基金销售管理办法》的层次上升到理财业务的层次，这将为理财指明更多的方向，为投资人提供更多元化的投资品种，发展更多元化的渠道，为投资人提供更多元化的服务。
 
      “最后我们是落脚在为投资人提供更多的选择，这是我们的目标。”杨文斌也表示，认为“基金管理公司将是基金销售市场开放的最大受益者”的看法是错误的，开放最大的受益者是投资者。“独立基金销售公司的专业性会倒逼银行改善服务。随着竞争的加剧，我们将看到费率的下降和专业服务的提升，这种逆向的提升，最受益的是投资人。”他说。
 
      延伸阅读： 
      自证监会发布《证券投资基金销售管理办法》后，业内人士就认为独立的第三方基金销售机构呼之欲出。去年12月，中国证监会表示“将进一步推动基金业拓宽销售渠道，调整专业销售机构的准入门槛，鼓励专业销售人员设立基金销售机构，为专业销售机构构建合理盈利模式创造条件。”
 
      第三方基金销售机构的独特盈利模式，是基金从业人员辞职“下海”的最大诱因。《证券投资基金销售管理办法》不仅允许符合专业资格的个人创办基金销售机构，而且提供了新的收入模式：允许销售机构在提供增值服务时，收取“增值服务费”，鼓励差异化、专业化、高附加值的营销服务；同时，可以向基金管理公司收取一定比例的客户维护费，即“尾随佣金”。此外，还为未来进入FOF管理预留了空间，新规第78条规定，基金销售机构公开发售以基金为投资标的的理财产品等活动的管理规定，由中国证监会另行规定。
 
      来自展恒理财的报告显示，在国外的基金销售领域，专业的基金第三方销售机构成为绝对的主力，是基金的第一大销售渠道。比如，美国基金第三方销售的比重占到70%，英国在55%以上。然而在我国，银行渠道占比超过60.84%，且比例呈逐年上升趋势；另外，直销和券商渠道占比分别为30.48%和8.69%；基金第三方销售的份额微乎其微。“由2万亿基金管理资产规模创造出的200亿元至300亿元的销售相关收入，第三方销售机构哪怕只占据10%左右的市场份额，蛋糕都十分诱人！”这位正在和创投接触的人士告诉记者，诱人的利润空间和职业发展前景，是他倾心于第三方基金销售的主要原因。
 
      在好买基金总经理杨文斌看来，未来第三方市场公司的生存方式是现在无法想像到的，这种竞争可能是产品上的包装，可能是客户服务上体验上的竞争，也可能是通道上的创新，或者一家公司只做一千万以上资产的客户，因为你专注在这个领域，也是一种差异化战略。
 
      天相投顾董事长林义相：现在整个基金业面对的一个大问题是，当前百分之六七十的基金销售是通过银行来实现的。监管部门大力推动第三方基金销售，实际上就是看到了通过银行这个垄断渠道卖基金，相当于卡住了整个基金业发展的脖子。随着第三方基金销售牌照申办政策的放开，大批第三方基金销售公司的加入，这种现状也必然会有彻底的改变。
 
      一位在业内已经从事基金销售近十年的人士称，除了真正想做起基金第三方销售的机构和公司外，还有些拟申请牌照的公司“醉翁之意不在酒”。关键是“牌照”。一是效仿诺亚的上市之路；二是基金第三方销售在国外很发达，许多外资向往进驻国内基金业，这时具有“牌照”的基金第三方销售公司可以卖给外资或者合作。
 
      第三方理财最大的卖点是中立性和客观性。以诺亚财富为例，从创建之初就将目标客户锁定于高净值资产客户“我们客户都是资产1000万以上的人群，每笔投资额起码在300万以上”。不过，诺亚不是简单地把市场上的产品推荐给客户，而是严格筛选产品。诺亚竞争力之一是参与产品的前端设计。应松透露，今年，诺亚财富可能会扩展到公募基金的代销领域，诺亚财富首席运营官应松这样说道。即便涉及公募基金代销业务，也并不影响第三方理财的中立性，“原则是做我们看得懂的东西，把简单的事情重复做，做到极致”。
      而诺亚财富总裁汪静波也在其他场合表示：诺亚的强项还是在于对金融投资产品的筛选，我们不会去做跟供应商竞争的事情，诺亚始终要保持独立客观性。

途牛网获批基金销售牌照 理财交易额已突破10亿

    2015年9月18日，途牛旅游网正式宣布，已获批基金销售牌照，由此，途牛旅游网成为首家拥有基金销售业务资格的在线旅游企业，正式进军基金销售领域。
    据悉，途牛获批基金销售牌照后属于独立基金销售机构，对所有入驻的基金产品公平公正，用户可以按照自己的需求，选择多个基金公司的各类概念产品进行投资。”途牛旅游网金融事业部总经理陈杰表示。

    理财交易额已破10亿元

    2014年12月24日，途牛推出活期理财产品“途牛宝”，迈出理财服务的第一步；2015年二季度，又相继上线了定期理财产品“牛稳赚”和“月月赢”、预约理财（银行理财和资管信托）等系列产品。2015年5月份，途牛理财产品单月交易额破亿元；2015年8月13日，途牛理财产品单日交易额破两千万元；截至9月18日，理财产品交易额已破10亿元，距离2014年12月24日理财业务启动仅用了9个月。在过去3个季度，理财业务季度环比增长超过200%。

    “作为理财全品类平台，用户可以按照自身的资金状况和理财偏好，在途牛金服平台任意选择基金产品或定期理财、保险理财、旅游金融产品等。依托于目前平台产品的丰富性，途牛能够一站式满足用户不同的资产配置需求。”陈杰表示。

    获得基金销售资格，引入公募基金销售业务，一方面可以有效丰富途牛金服平台的理财产品品类，弥补平台权益类投资产品的不足；另一方面，公募基金作为目前市场上规模最庞大的标准化产品，可以助力途牛理财平台标准化产品体系的完善。
 

   汇付获基金销售牌照 综合金融布局迎爆发式增长
    2014年12月25日，汇付天下宣布旗下上海汇付金融服务有限公司最新获得证券投资基金销售业务资格，可开展理财产品销售和基金销售业务。至此，汇付天下旗下公司已将基金销售牌照和基金支付牌照全部收入囊中，在综合金融服务集团的道路上再下一城。

    2010年，汇付天下旗下汇付数据成为业内首家获得基金支付许可的企业。天天盈作为国内首家基金支付平台。经过四年多的发展，天天盈连接了33家银行，已合作近60家基金公司和数家基金第三方销售机构，成为中国基金支付的“第一招牌”。

    汇付天下执行副总裁、汇付金融总裁刘钢表示，获得基金销售业务资质将促使汇付天下迈上一个全新的台阶。汇付金融旗下聚焦互联网金融的业务新秀——汇付天下云财富也将迎来爆发式增长。汇付天下云财富为普通投资者提供最具竞争力的非标理财产品，通过线上线下理财顾问的专业服务，满足各阶层投资人的理财需求。目前，汇付天下云财富在全国已开设50家财富中心，2014年销售量近400亿元。

    昔日中国第三方支付的领军企业汇付天下，2014年完成快速转身，汇付天下旗下三家子公司汇付数据、汇付金融、汇付科技分别专注于支付、金融、科技，通过“1+3”布局完成向综合金融服务转型，如今再获基金销售牌照，无疑将使汇付天下综合金融布局迎来爆发式增长。
 

    险企双管齐下抢食公募 争抢基金销售牌照 
    近日，平安人寿宣布成为业内第三家获得基金销售业务资格的保险公司。今年1月14日，泰康人寿在保险业内首家获得该业务资格，6月份阳光人寿也获得该业务资格。知情人士向《第一财经日报》透露，目前还有包括中国人寿、中国人保、华泰保险等在内的数家保险公司也有申请基金销售牌照的安排。
 
    “公募（以货币基金为主）和私募的市场规模都增长迅速，而保险公司的客户存量、保险业务规模、业务队伍数量及销售特点，为基金业务开展奠定了坚实的基础，保险代销基金具有非常广阔的市场前景。”上述平安人寿内部人士表示。

    事实上，对比目前已经取得或正在争取基金销售牌照的保险公司，可以发现综合金融是其最主要的动力所在，尤其是基金销售牌照与公募业务的并行使用。

    业内人士称，对于保险系基金公司而言，基金销售牌照使其一出生便拥有了渠道优势，从而减少对于银行渠道的依赖。
 

    BAT悉数获基金销售牌照 
     2014年4月4日百度公司正式结束了“无照驾驶”状态，宣告正式获得基金销售支付牌照。至此，百度（百付宝）、阿里（支付宝）、腾讯（财付通）均已获得基金销售支付结算牌照，拥有了“长期饭票”的互联网三巨头正式聚首互联网理财大战。

    与此前发售的“百赚”、“百发”等产品不同，百度此后不仅扮演流量导入的角色，更在基金销售上占据主动权，用户可通过百度基金支付账户来购买百度平台上的基金产品。不过区别于腾讯、阿里“软件带产品”的玩法，百度强调了其在搜索层面的优势。百度称，用户每日在百度上搜索金融相关检索词的数量是3.3亿次，其中银行产品和证券／基金产品检索占77%。“黄金优势在于技术及 流量 ，可以提供 即搜即用 的框计算、轻应用等功能，并能提供 搜索习惯 的大数据分析，为基金销售提供更精准的客户，同时为用户实现更精准和便捷的基金推荐。”百度相关负责人表示。
 

    外资行取得基金销售牌照 代销产品上线在即 
    多年前就已垂涎基金销售业务的外资行，终于夙愿得偿。包括渣打、大华、花旗、东亚、恒生、星展、汇丰、南洋在内的8家外资银行获证监会批准在华开展基金销售业务，成为首批获得基金代销资格的外资银行。外资行的加入，将让原本就竞争激烈的基金销售市场愈发硝烟四起。“我们对中国的经济和资本市场的未来充满信心。我们也相信基金公司的专业理财能力，东亚中国期待和国内投资者、国内基金公司一起，分享中国经济的发展成果。”东亚中国执行董事兼行长关达昌先生对《证券日报》记者表示。

    获得基金销售牌照后，外资行代销产品何时上线也备受关注。就在昨日，东亚中国基金代销业务正式启动，首批已确认合作的华安基金、国投瑞银基金、汇添富基金、海富通基金、长盛基金、信诚基金与东亚中国正式签订了战略合作协议。

    早在2011年证监会即实施《证券投资基金销售管理办法（修订版）》，首次允许符合条件的在华外资法人银行与国内银行在基金分销上享受同等权利。不过，虽然外资银行对代销国内基金呼声高涨，但一直未有外资银行正式获批的消息，外资银行的个人银行业务仍然主要集中于理财和个人存贷业务。如东亚银行目前理财产品主要分为3大类，包括结构性产品、信托类产品及代客境外理财基金产品。

    就在上周，外资行代销基金事宜终于修成正果。东亚等8家外资行同时宣布，已获得证监会批准在华开展基金销售业务。业内人士表示，外资行加入基金销售队伍，不但对于外资行业务的拓展起到推动作用，同时也将减轻基金销售渠道的压力。

    东亚中国方面也表示，基金代销业务的开展将丰富该行的产品线，向客户提供更完善的资产配置方案，并有效增加东亚中国的中间业务收入。

    在基金销售业务获批后，外资行快马加鞭的推动代销产品的上线工作。渣打中国对外表示，作为第一批提交申请国内证券投资基金销售业务资格的外资银行，渣打各方面前期工作已经做好充分的准备，将尽快推出首批本地基金产品。

    昨日，景顺长城、泰达宏利两家基金公司就同时宣布，将新增花旗银行为基金代销机构。景顺长城公告称，公司已与花旗银行（中国）有限公司签订了旗下部分基金的销售代理协议，花旗银行将于近期开始代理销售，投资人可通过花旗银行办理开户、申购、赎回、基金转换等业务。

    与此同时，东亚中国也与首批已确认合作的华安基金、国投瑞银基金、汇添富基金、海富通基金、长盛基金、信诚基金签订了战略合作协议。据了解，东亚中国将会选择有一定行业影响力及品牌的基金公司展开全方位的合作，业务将涵盖公募基金及基金专户、并结合香港母行优势，通过QDII基金专户力求创新。
 

    苏宁基金销售牌照获批 苏宁云商股价直线拉升 
    2013年10月11日苏宁云商昨晚发布公告称，苏宁基金销售牌照已获得证监会批准，将很快推出类似支付宝“余额宝”的余额理财产品。

    苏宁云商公告显示，近日公司下属子公司南京苏宁易付宝网络科技有限公司（以下简称“易付宝”）获得证监会关于基金销售支付结算业务的许可，易付宝可以为基金网上直销提供支付结算服务。易付宝余额理财产品目前已基本开发完毕，处于内部测试阶段，后续将正式上线运营。

    昨天，苏宁云商股价直线拉升，创反弹新高，尾盘报收13.99元，大涨6.88%。
 

   东方财富受益独立基金销售牌照 股价涨停
    21世纪网 东方财富（300059）公告称，全资子公司证劵投资基金销售业务资格获核准。将有利于拓展和增强公司整体一站式金融服务的能力，提高公司整体市场竞争力。今日东方财富（300059）表现优异，早盘约在10点23分直接封住涨停，收盘报收23.34元/股。得到批复的独立基金销售牌照，是市场看好东方财富的重要原因之一。

    该公告称，公司立足于网络财经信息平台综合运营商的定位，积极推进财经大平台战略，本次子公司证劵投资基金销售业务许可的获得，将有利于拓展和增强公司整体一站式金融服务的能力，公司品牌影响力和渠道价值得到进一步的提升，提高公司整体市场竞争力，对公司财经服务大平台业务的开展将起到积极的作用。

    专家看来，第三方基金销售公司的进入，将推动整个基金销售行业的变革，销售渠道和服务方式将更加完善，投资者将获得更全面、更适合的基金产品、更多样化的费率，以及更客观理性地资产配置服务。